►学习资料这里找+每周一次老秘分享会

   近期，按照榆北公司党委统一安排，我认真聆听了党的十九大报告，研究原文，学习原理，学深悟透，深化了对习近平新时代中国特色社会主义思想的认识，提高了政治理论素质，增强了“四种意识”，进一步提升了业务水平和管理能力。最近，我围绕公司“一三五”计划，就销售工作新任务、新定位进行了深入的思考。今天，按照公司党委要求，结合销售管理部和自己的工作实际，和大家交流一下我的学习心得和一些思考。谈的不到位的地方，请大家多提宝贵的意见和建议。

　　一、面对新机遇，要增强战略自

　　我国经济社会发展进入到新时代，煤炭行业发展同样进入到新时代，充满了新机遇。总体来看，当前和今后一个时期，经济环境、行业环境对榆北公司是有利的。习近平总书记在十九大报告中明确指出，要“贯彻新发展理念，建立现代经济体系”，并提出了六项重点工作。“深化供给侧结构性改革”在其中居于首位。我觉得，随着供给侧结构性改革的逐步深化，“三去一降一补”(去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板)加快推进，经济必将企稳回升，“发展质量变革、效率变革、动力变革”的目标必将实现。事实上去年以来，煤炭价格快速反弹、大幅上涨，供给侧结构性改革发挥了重要作用。从今年的中央经济工作会议和国家发改委主要领导的公开讲话来看，落后产能将被加速淘汰，安全清洁高效的产能将被加快发展，有利于先进产能向陕北矿区集中。

　　我们公司位于陕北，具有很强的资源优势、管理优势、就地转化优势和区位优势。公司所属的三对矿井被国家能源局确定为国家级智慧煤矿，代表着全国煤炭行业转型升级的方向。基于对经济形势、公司内部任务的科学研判和分析，公司领导制定了“一三五”计划。我觉得，这样的计划不仅立足于公司所具有的比较优势，还形成了一条主线，把这四大优势连在一起，进而形成叠加起来的比较优势。我同样觉得，只要我们在公司党政的正确领导下，团结一心抓项目，狠抓基础强管理，就一定能够把比较优势转化为后发优势。简单地说，一定能创造煤炭企业项目建设的榆北速度，一定能够形成智慧煤矿建设的榆北模式，一定能够探索出引领煤炭行业转型升级的榆北现象，一定能够实现既定的企业愿景。这就是我们的战略自信。

　　能够在这样的公司工作，能够担任销售管理部负责人，我感到非常自豪，深感责任重大，也对公司的前景充满信心，也一定要增强战略自信，抓好班子、带好队伍、干好工作。

　　二、增强战略自信，要在具体工作中落实“三个统一”

　　我们公司的干部职工来自四面八方，需要从政治思想凝聚共识，在企业文化上形成团结统一、步调一致的执行理念。 我认为，具体地而不是抽象地落实“三个统一”。如果抽象地、机械地理解和“三个统一”，那么在落实上就会产生偏差。公司党委提出的“三个统一”，目的就是为了教育引导全体党员干部增强“四种意识”，避免战略上不自信，认识上不深刻，战术执行上不到位。应该逐级落实、逐级看齐，结合部门和各岗位的工作特点，在具体中统一思想，统一行动。

　　最近，我进行了反复的思考，认为应该这样来落实“三个统一”：一要增强政治敏锐感，把思想统一到坚决服从集团公司党委和榆北公司党委的坚强领导上来，要深化认识，坚持原则，敢于批评指正错误的言行，核心要在关系到公司发展的方向性、战略性、全局性问题上始终和公司党委保持高度一致，用实践彰显对党地绝对忠诚，对集团公司和榆北公司的绝对忠诚。二要正确理解长时间的大局以及阶段性的大局，始终在榆北公司这一大局下去思考、安排销售管理部各方面的工作，善于从大局发现问题、改进不足，做到部门重点工作紧紧围绕大局、个人利益服从大局，牢固树立高度自觉的大局意识，把思想统一到坚决贯彻落实党委的各项决策部署上来。三要知难而进、迎难而上，努力解决销售管理部成立不久而存在的经验不够丰富、制度不够健全等问题，努力克服暂时的市场定位、产品定位、运力调配等方面的困难，勤勉务实、敢于担当，把思想统一到坚决完成公司项目建设的各项目标任务上来，实现销售管理追赶超越。四要严守政治纪律和政治规矩，严格遵守公司“三重一大”、“五不准禁令”，在工资奖金分配、煤炭销售等敏感问题上严格依法依规办事，自重自省、防微杜渐，自觉接受组织和群众的监督，在党风廉政建设上落实好“三个统一”。

　　三、切实落实“三个统一”，要明确“四个定位”，建立适应“一三五”计划的销售工作体系。

　　销售管理部是一个新成立的部门，销售工作具有很强的专业性。要把销售工作干好，就必须增强专业思维，提高专业能力。本部门成立以来，我们深入开展“转提树”专题活动，抓学习、打基础，客户资源库和工程煤基础台账建立健全，各项重点工作有序开展，部门整体工作能力明显提高。但我深刻认识到，

　　我所说的差距，来自以下分析：两个矿业公司联合试运转后，公司产能将快速释放，销售在经营工作中的龙头作用越来越重要，同时和前期的工程煤销售相比，销售工作的定位和任务截然不同。工程煤销售量小，从今年的任务来看，大概100万吨。而明年，公司煤炭销量要快速增长到1000万吨。实现“一三五”计划，需要的专业销售能力更强，基础工作更规范;需要在全国范围内配置营销资源，大手笔开拓市场、开发客户。

　　为此，要从以下几方面入手，使销售工作不断满足智慧煤炭发展需求，确定 “四个适应”新定位，使销售管理不断适应公司“一三五”计划。首先，能力定位要适应“一三五”计划。提高能力建立部门集体学习制度，从我做起，把政治理论学习放在首位，把业务学习放在核心位置，向在座的各位领导学习，学习其他企业的销售管理经验，全面快速学习煤炭生产、经济管理等方方面面的知识，重点学习销售管理理论，灵活运用、勇于创新，不断提高销售管理能力。其次，管理定位要适应“一三五”计划。按照公司党政对销售工作提出的新要求，紧扣公司”一三五“计划，建立健全各项规章制度，严格内部考核管理，加强对下级销售部门的业务指导，在煤质、价格、促销、运输管理和货款收入等方面持续规范、强化创新。再次，市场定位要适应“一三五”计划。和运销集团榆林销售公司搭建科学合理的沟通协调机制，建立职能科学、分工合理、合力强大的配合制度，充分调动各方积极性，提前做好市场调研和预测，面向工业经济增速快和煤炭需求多的区域，科学进行市场定位，在更大范围内开拓市场。第四，客户定位要适应“一三五”计划。围绕矿井联合试运转后的产品用途，合理进行产品定位，重点从实际需求、购买能力、付款能力等方面对大型客户进行识别、定位，建立中长期战略合作关系，开发和稳定一批忠诚度高、稳定性强、互惠互利、相互依赖的大型目标战略客户群，积极打造“榆北”煤炭品牌，确保公司2018年新增产能销路畅通、运输畅通，确保公司利润收入快速增长。

　　总之，在今后的工作中，我一定深入学习贯彻党的十九大精神，尤其是中央经济工作会议提出的习近平新时代中国特色社会主义经济思想，在公司党政的坚强领导下，以落实好“三个统一”为基本要求，以实施“一三五”计划为主题主线，以“四个适应”作为新的定位，全面系统学习、快速提高能力，着力打造高素质专业化销售部门，锐意进取、卖力工作、开拓市场，为公司实现新目标、新任务做出积极贡献(王思博)。