如何成为关键人物的圈内人

　　文/俞茵

　　在他人眼里，Kathy算得上是个成功的创业者。6年前和客户合作，用很短的时间将休闲家居品牌“大嘴猴”做得风起云涌，前年在公司业绩最佳时，她成功将自己手中的股份售出。

　　很多人惊讶于Kathy对时机的把控，也就是说每到一个十字路口，总有人帮助她把握住关键时间点和做出正确的决策。当她犹豫是否要转让股份时，无论是投资顾问还是律师，从各自专业的角度替她分析了利弊；她刚开始经营VDG男装品牌时，就有各路人马似隐似现地替她搭线认识了“资本家”、电视媒体人，成功地融到了资金、上电视演了回“真人秀”……

　　不要以为Kathy身边都是些天生喜欢助人的慈善家，这是因为Kathy具有很强的社交机敏性和审时度势的能力。她很清楚自己的优势弱点以及他人的情绪感受，所以比较容易得到别人的信任和帮助；她很重视对自己人脉的投资，读了各种类型的总裁班，很注重建立各种关系网和整合老师、同学的资源。很多成功的女性会表现得很清高，但Kathy却很懂得示弱，并将自己塑造成“自强不息”的“小”女人，有意识地“制造”声势和舆论，赢得了关键人物的青睐与支持。

　　在交大进修时，Kathy认识了授课老师，经由老师认识了唯众传媒当家人和《谁来一起午餐》的导演；在参加节目录制的过程中，她又收到了上海新沪商联合会创办的大商学院的招生信息，30万元的学费，在他人眼里再添些钱都可以去中欧、长江读MBA了，但Kathy很快就品出了大商学院背后的影响力，如：可以与唯众当家人成为师姐妹关系，还可以拜某地产大亨为师傅，结交更多的商界大佬和创业者……在报读交大商学院前，Kathy已从一次饭局中得知，某大亨有意投资消费品项目，便在饭局友人的介绍下拜见了这位大佬，但融资的事情短时间内无法确定，于是，她决定入学拜师，让那位地产大亨能近距离考察自己。

　　现在，Kathy只要想，就能通过电话或者当面得到来自上海新沪商联合会的大佬们的商业指点，对此，她的感悟是：

　　走近商界大佬、走入核心圈层，首先要做到不卑不亢，表现出足够的真诚，获得信任感。一句话，有时不妨傻一点，大多数时候要简单一点！

　　如果要真正融入大佬的圈子，让他们愿意带你、给你资源，那你就必须有足够的被利用价值，就要自己有货，而且足够主动和努力！

　　不管是否成功，都是有血有肉的个人，感性的共鸣能够成为很好的朋友，理性的互补能够成为合作的伙伴！