励志故事：投其所好，逢凶化吉

　　文/卢化南

　　海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个人一座金山。可是，500年过去了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说：“以后，如果谁把我救出来，我就一口把这个人吞掉。”

　　有一个青年的渔夫，他撒网捕鱼，当他收网的时侯，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊！一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐变成一个比山还大的巨魔。

　　“哈哈哈哈！”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。他说：“年轻人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早几年把我救起，你就可以得到一座金山啦！唉，我等了500年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉！”

　　那青年吃了一惊，但立即镇定地说：“哟，这么小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧！”

　　“哈哈哈哈，我不会上当的！《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了，我如果再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就说完了么？”

　　“什么？你有看过《天方夜谭》么？你真是一个博学多才之士呀！你看过苏格拉底的哲学著作吗？”

　　“哈哈！这500年我躲进瓶子里，穷读天下的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》我都念得熟透了。”

　　“啊，中国太史公的《史记》你也颇有研究吧？墨子的著作有涉猎么？”

　　“别说了，经史子集无一不通！”

　　“不过，我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本，这是一部难得一见的版本呢！”

　　“哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀！让我拿出来给你开开眼界吧！”巨魔立即又化作一阵浓烟，徐徐进入瓶子里。这时候，那青年渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞堵住了瓶子。每个人都是他兴趣所在领域的专家，激发对方的兴趣，你不仅会获得新知，有时加以利用，还能够逢凶化吉。

　　年青渔夫就是利用这一点降服了巨魔。

　　在生活中，采取不同的策略，实施互异的技法。既会很顺利地处理好某事，其中还有一种妙不可言的感觉。

　　美国第一任总统华盛顿，早年有件丢马找马的轶事。

　　有一天，华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨，但那人拒绝归还，一口咬定说：“这就是我自己的马。”

　　华盛顿用双手蒙住马的两眼，对那个偷马人说：“如果这马真是你的，那么，请告诉我们，马的哪只眼睛是瞎的？”

　　偷马人犹豫地说：“右眼。”

　　华盛顿放下蒙马右眼的手，马的右眼并不瞎。

　　“我说错了，马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。

　　华盛顿又放下蒙马左眼的手，马的左眼也不瞎。

　　“我又说错了……”偷马人还想狡辩。

　　“是的，你是错了。”警官说，“这些足以证明马不是你的，你必须把马还给华盛顿先生。”

　　巧用人们的心理定势，可以妙趣横生，事半功倍。

　　每一个拜访过西奥多·罗斯福的人，都对他知识渊博感到惊讶。哥马利尔·布雷佛写道：“无论是一名牛仔或骑兵，纽约政客或外交官，罗斯福都知道该对他说什么话。”他是怎么办到的呢？很简单。每当要有人来访的前一天晚上，罗斯福就开夜车，翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道，正如所有的领导者都知道，打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。

　　这是可以应用在商业上的一种宝贵技巧吗？我们不妨也来看看。就拿纽约一家最高级的面包公司——杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。

　　杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连4年来，他每天都要打电话给该饭店的经理。(www.lz13.cn)他也去参加该经理的社交聚会。他甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。但是他都失败了。

　　杜维诺先生说：“接着，在研究过为人处世之后，我决心改变策略。我决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么。”

　　“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员，由于他的热忱，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行，

　　他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。”

　　“因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。

　　多么不同的反应！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。我可以轻易

　　地看出来，那个组织是他的兴趣所在。在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他组织的一张会员证给我。”

　　“虽然我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。”

　　“‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚，’那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了！’”

　　“想想看吧！我缠了那个人4年，一心想得到他的生意——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么话，那我至今仍然只能缠着他。”

　　人生箴言：

　　谈论别人感兴趣的事物，会使人感觉受到尊重，也是一种深刻了解人，并与之愉快相处的方式。打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。