大学生励志：彩色缤纷的创业路

　　今天清早起来，我看见一位博友给我发的留言，这已经是第二次了，我上次给他的回复里说：大学毕业应该是学有所成吧，找个工作干吧。

　　今天他给我的回复是：爷爷，是啊，我是在广东学医的。现在大四，接下来面临实习找工作，鉴于当前珠三角的就业形势，相当的纠结。

　　于是当时我又给他写了回复：那可以找其他地方嘛。

　　可是我回过头来想了想，目前像他这样的问题，还是有很多的。于是我就想到了过去看到过的一个故事。也是讲的一位大学生的。于是我就决定把这个故事再讲一遍。故事应该是从这里开始的：上一个一般的大学并不可怕，可怕的是浪费一年的时间去赌一个不可知的未来。这番话是一个女大学生殷利园说的。

　　殷利园，这个2009年7月刚从菏泽学院美术系毕业的微山岛大学生的创业思路是：在以微山湖为依托的荷文化旅游纪念品开发中，除了自己擅长的手绘荷花的服饰、家居用品，还想把微山湖特有的制作“虎头鞋”的工艺做成手机挂链、手机插垫，以及以虎头刺绣为图案的婴儿学步带。

　　很难想象，一个二本大学毕业生，一个地道农民出身、未谙世事的女孩子，竟有这么大野心、这么多想法。殷利园这样说：其实别人也是有想法的，但就是很难迈出第一步。我想试试！

　　当初殷利园被菏泽学院录取，家里人是劝她复读的，身为农民的父母怕自己的女儿从这样一个二本学校毕业，将来连个工作都找不着。可是殷利园没有听父母的，她觉得上一个一般的大学并不可怕，可怕的是浪费一年的时间去赌注一个不可知的未来。殷利园清楚地知道自己一个农村孩子，如果不行动起来，四年之后，只能攥着两把指甲回家，对不起爹娘，对不起自己。

　　在学习上，殷利园除了拿过两次二等奖学金，其余都是一等。当然，殷利园知道，光学习好是远远不够的。

　　她们系里大部分是城里的学生，艺术系像她这样纯粹农民的孩子很少，没有人教她如何在城里混，只能懵懂地凭直觉去学。艺术系画室虽然安排了值日，但总没人打扫。殷利园成了同学们眼中的“傻瓜”，因为她总是留下来一个人清扫卫生。不过这下，意外增强了殷利园的人气指数，加上殷利园本身热情开朗又大方，当选班长、团支书以及入党，得票都很多。毕业的时候，她还被评为“山东省优秀毕业生”。

　　大二暑假，她坐在回岛的船上，开始琢磨这个事。她在心里说：毕业之后，我能干点啥？我是不是得从现在开始做些准备呢？留在城市，最多只能给人家打工。考公务员？好像不是自己的兴趣。我回老家做点事儿不行吗？这里的环境、语言、风土人情我都熟悉。

　　她看着湖水发呆，这湖里有鱼有虾，还有……对，花，荷花！

　　殷利园回家以后赶紧登录了微山县旅游局网站，发现“荷花”二字出现的频率最高，但荷花的相关产品只有吃的。那时手绘帆布鞋已经风靡网络，她心里想：能在鞋上画，就能在衣服上画，我是学美术的，可以把微山湖的荷花画在T恤衫上当特色卖！这既结合了家乡的实际，又发挥了自己的专长，还挺时尚。

　　有了明确的目标——回乡创业，殷利园开始为自己的未来一步步展开了铺垫。

　　荷泽对殷利园来说也是个大城市了，逛街时，她发现牛仔裤几乎都是广州生产的，她就试着联系了在广州美院的高中同学，拿出自己的生活费，又鼓动了别的同学“入股”，批发了20多条牛仔裤。学校不让摆摊，她就挨个宿舍推销。当然，在销售之前她调查了行情，所以她的价格比市场低5到10块钱。别小看便宜这几块钱，对学生来说还是挺多的，裤子不到一个星期就卖光了，他们挣了800多块钱。

　　有些东西可以刻意去学，但有些却是天性使然得到的回报。大一刚开学，她去学校小卖部买东西，看见一位老人很吃力地，提着大包小包，她赶紧跑过去，帮老人把东西送到家。闲聊中，殷利园得知他是校基建处的退休教师，当时并没有在意。大二时，系里一位老师让她帮忙给天津的朋友订一批木质画框。当时请一个木工，一天至少一百多块钱，殷利园正发愁货源时，突然想起了一年前她帮过的那个老师。凭着记忆，她找到那位老师的家，问他是否还认得她……基建处有这方面的业务，老师帮她联系了一下，就这样，这笔生意就做成了。虽然殷利园并没有挣多少钱，不过她觉得锻炼自己比挣钱更重要。

　　早在大一的时候，看中央电视台的“交换空间”栏目，殷利园就发现墙体彩绘挺好的，特别想利用自己学美术的优势，也给人去画。正好，有个老师让她帮忙去给人画彩绘，怀着学艺的心理，她一分钱的报酬都不要，从调漆开始学，学到了不少技巧。

　　殷利园说：在学校学这些东西成本很低，所以我不会计较报酬，只要有机会，我肯定去。如果去社会上学，那得花多少钱啊！

　　创业需要激情，需要经验，当然也需要钱。殷利园不想依靠父母，她觉得父母供她和弟弟上大学已经很不容易。从大二开始，每个寒暑假她都在岛上做家教，因为她责任心强，口碑很好，最多的时候，她能教一百七十多个学生。毕业的时候，她靠做家教挣了将近两万块钱，为实施她的“荷花梦”奠定了基础。

　　妈妈总觉得自己的女儿学习好，又是班干部，各方面能力都不差，干吗不留在城市，非得回家当农民呢？她说：你个傻妮儿，你去吧，我看你在那儿只能像个石猴子一样蹲着，有人理你才怪！

　　殷利园在妈妈的追骂中，骑上自行车，戴上一顶草帽，拿着自己熬夜做好的手绘荷花T恤去了景点。殷利园长得不像学艺术的，打扮就更不像了，而且她还不会说普通话，但是她的想法却很艺术。她觉得自己就是卖土特产的，就得以本色示人，原汁原味，越土越有特色。

　　一开始心里蛮忐忑不安的。景点不能随便摆摊，有人来撵，但一听说她是大学生，就觉得十分惊奇，要求看她的学生证，然后就默许了。摆摊第一天，她就卖了十多件，更重要的是，每个游客对她的画都给予了肯定。

　　她说：其实我不在乎挣多少钱，大家认可我的想法，我就特开心。

　　事先，殷利园没有给她的手绘荷花做任何形式的宣传，但一次，一位导游看到她的手绘荷花非常惊喜，一看她是个学生模样，立刻很聪明地跟游客们介绍：请大家看看，这是我们微山湖回乡创业的大学生的作品，这些荷花T恤是微山湖又一个特色。

　　殷利园激动地赶忙接茬说：是啊，我的T恤，用专门的纺织染料，成画后，经过高温熨烫，怎么洗都不掉色，而且所画的荷花，没有重样的，充分满足您的个性需求。

　　游客们听说她是回乡创业的大学生，都特别佩服，你一件我一件买走了不少。殷利园偷偷送给导游一件表示感谢，但导游婉谢了，悄悄地跟她说：加油吧，也给咱微山湖争口气。

　　殷利园差点哭了——她是被感动的。

　　7月份毕业以后，她利用一切机会做市场调查，比如，在进出微山岛的船上，她会看准戴胸牌的工作人员，问问每天来往的游客大约有多少，是自助游的多，还是导游带的多，淡季和旺季大约都是多少人。（励志名言 https://www.lz13.cn）她还做了“请注意乘船安全”的温馨提示，贴在船上，落款当然是自己专卖店的名称。她又去联系景点管理部门，想帮他们免费印门票，但条件是必须写上她的荷文化纪念品专卖的名字。这样，她省了不少广告费。

　　只要付出就一定会是有回报的，她的旅游纪念品销售得还不错，旺季平均每天能挣个200多块钱，这样一个月下来，也有不菲的收入。她的网店也开了起来，生意越来越忙。

　　殷利园庆幸自己在大学四年过得充实，从前一点一滴的经历都成了现在的财富。四年之间，殷利园曾经想通过考试跳入一本的学校为自己正身，可是后来考上却又放弃了，因为她“急”，总有种“时不我待”的感觉，她对自己说：三年研究生之后，又是什么样的形势？我看中的机遇肯定不会等我的。

　　回乡创业，殷利园累得掉了10斤肉，从皮肤白皙到被晒成黑煤球一般，创业之苦可想而知。

　　一向对政策嗅觉比较灵敏的殷利园，不知又从哪里听说乡里将有两个村被作为试点盖楼房，让农民住楼的文件已下达。她兴奋地跑回家，对父亲说：两年前，我说将来我要给咱农村做家庭装饰顾问，给他们也画墙体彩绘，你还说咱这里盖楼至少得等10年，你看，现在，我的计划马上就可以实施了！

　　殷利园热爱家乡，同时也觉得家乡在悄悄改变着——三年前就有家长让她给孩子教画画，就像城里人那样让孩子学一门手艺，而不是为了考试来学习，她想：这里是充满希望的，人们的观念越来越进步。

　　微山岛的村落外建起了像城里小区外围那样的景观墙，这激起了殷利园的热情。她立刻去乡政府申请美化景观墙，自己出钱出力，一分钱报酬都不要。她说：这也算我为家乡做的第一件小事吧。我不愿意看到乡里的姐妹因为没考上大学，就得去很远的地方打工，然后过几年回村相亲、结婚、生孩子，一直闲在岛上，等外出打工的丈夫过年回家。我很想以自己的力量，给她们一些工作机会，给她们一点改变。我这可不是说大话哦。

　　2009年8月，殷利园把她精心制作的“荷文化旅游纪念品开发项目计划书”呈递给了微山县有关部门，她郑重承诺，要把年利润的1/五分之一奉献给自己的家乡。

　　我坚信这个故事会给有同样问题的大学生们，一个很大的启发。试图能够通过这个故事，解决一些即将毕业的大学生，心理存在的一些纠结问题。