分答创始人姬十三：创业必须找到不断尝试的勇气

　　文/清如

　　【人物名片】嵇晓华，网名姬十三，果壳网、分答创始人。

　　姬十三的创业历程就像做实验，不断尝试，不断探索，最终得到理想的或者超乎理想的结果。

　　从科普作家到创业者

　　嵇晓华从小就喜欢看哲学类和科普类的书籍，他立志长大后要当个科学家或者作家。

　　在复旦大学读博期间，嵇晓华一直忙着做实验，连胡子都顾不上刮。同时，他尝试发表科普文章，笔名为“姬十三”。

　　当时，姬十三写了一篇关于神经生物学的科普，但文字风格却像小说一样逗趣，得到《牛顿科学世界》主编唐云江的赏识。此后，他开始没日没夜地写文章。

　　毕业后，姬十三决定继续“做一名自由撰稿人”。很快，他将几位志同道合的科普作家聚集到一起，几次商讨过后，群博网站“科学松鼠会”应运而生。

　　“科学就像一枚枚难以开启的坚果，美味不易入口，而我们就要把果仁、把科学的美妙传递出去。”

　　松鼠会的成员们每周一聚，一起讨论选题、构思、采风，文章内容五花八门、丰富多彩，语言风格幽默风趣、平实易懂。

　　2008年汶川地震，“科学松鼠会”发布了一篇名为《动物预报地震，靠谱吗?》的文章，短短半天时间，阅读量就超过了3万。

　　但是，科学松鼠会是一个非营利机构，无法支付每年的网站运营、组织活动等费用。于是，2010年，姬十三推出了商业化的“果壳网”，踏上创业征程。

　　在探索中前进的果壳网

　　创业初期，科研出身的姬十三不懂得经商之道。他们出版过数十种图书，却次次亏损；举办品牌线下活动，如“万有青年烩”，却收效甚微。

　　2012年前后，资本进入寒冬期，果壳网也出现了危机。最惨的时候，差点连工资都发不出来。姬十三意识到必须建立一个稳定的商业模式。

　　同年，他在浏览果壳网时，注意到有一个大型开放式网络课程（MOOC）小组特别受欢迎。

　　他带着几个产品经理到大学校园进行调研，发现“很多大学生在网上找不到学东西的渠道，害怕上当受骗”，于是更加确定网络课程平台很有市场潜力。

　　之后，姬十三开始大力推广网络课程平台，短短2个月就聚集了3万人。随后，他成立了“MOOC学院”，专门对接全球20多家国际在线教育网站的内容。

　　在MOOC（慕课）学院，开课时间有限制，错过了就得等下次，用户要完成作业，有期末考试，通过考试会得到认证证书。

　　2014年12月22日，果壳网宣布完成2000万美元的C轮融资。姬十三终于找到了一个可持续运作的商业模式。

　　“这就像我们当年做实验，最先提出的假说或方法通常是错误的，可能要摸索个十多次，才能在最后找到正确的方法。”

　　“分答”的爆红之路

　　2015年，“知识付费”风起云涌，姬十三抓住风口，推出知识技能共享平台——“在行”。通过“在行”这款软件，用户可以通过约见不同领域的行家，与他们进行一对一见面约谈。

　　而“分答”是从“在行”中无意拓展的一款小型产品。“分答”是一个语音问答付费平台。用户可以快速找到给自己提供帮助的人，然后用1分钟的时间答疑解惑。

　　2016年5月，“分答”正式上线。姬十三邀请了王思聪、李银河、罗振宁、汪峰、章子怡等大咖加入分答。这些名人以答主的身份，在分答平台上回答各类问题并收费。

　　更有意思的是，其他用户可以选择付费1元进行偷听，对于偷听的费用，分答平台会抽取10%，剩下的由提问者与答主平分。

　　新颖的商业模式，加上明星、学者的助阵，让分答一炮而红。仅上线42天后，就有超过1000万用户登录，交易总金额超过1800万。

　　同年7月，“分答”获得2500万美元A轮融资，由元璟资本与红杉资本联合投资，王思聪与罗辑思维跟投，“分答”估值超过1亿美元。

　　从果壳网到MOOC学院，再到分答，姬十三一直在探索中前行。如今，他“越来越成为一个务实和成熟的商人。”

　　来源： 南财专访