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　　一、绩效

　　绩效很差。在失败中总结以下几点：

　　1、租赁与置换是我们的两条腿。本月犯了一个很大的错误就是想同时站起来快速跑，但结果事与愿违。我应该先把本来稳定点的租赁走上更定，然后再去作置换。

　　2、深度挖掘客户的需求与了解房源的详细情况：

　　1>深信度挖掘客户的需求要用X个“?”去了解。越详细越好。(我们常犯的一个错误就是害怕客户麻烦而去猜测然后发现带看了N套都没成功)

月工作总结小编精