营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块.下面是小编为大家整理的线上线下营销模式【4篇】，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

线上线下营销模式1

线上线下活动方案

【篇一：线上线下营销活动策划方案】

线上线下营销活动策划方案

（一）活动时间：

2014年12月5日

（二）活动地点：

安徽工贸职业技术学院操场旁边

（三）参与人员：

安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师

（四）活动形式：

时装秀现场拍卖

（五）活动执行细案：

4日准备海报及活动礼品

5日8点 布置场地

5日9点 所有参赛队员到达会场准备

5日10点 活动正常举行 现场下单

5日11点 进行拍卖

5日12点 活动圆满结束 所有参赛队员留影纪

念

（六）线上线下营销推广：

线上 运用qq空间和校园贴吧进行宣传

线下 通过传单名片进行宣传我们的网店

（七）执行效果：

通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。

【篇二：线上线下策划方案】

一. 推广内容

股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件

二. 客户群体分析

人：学生，白领、工人、小企主

学生：闲时多、能赚钱、也可学习金融知识

白领、小企主：有时间，有电脑、金钱

三. 营销思路

线上推广

推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、节省宣传成本

线上推广时间节点：即时上线

人员：seo：2人、sem：1人

推广策略细节

a、 seo优化

（1）、站内优化

人员：1人

工作安排：站内优化:

时间：工作日

需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：1人（网站

优化：布局，框架，风格等）

seo站内优化人员：网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词选词，关键词

优化、软文优化、图片优化、链接优化, （时间：每周一次）网站地图、网站备

份，网站流量分析及统计等

（2）、站外优化

人员：1人

需要配合人员：美工：1人

seo站外优化人员：发布第三方平台资讯

平台：即时通讯im、软文推广、博客、论坛、贴吧、sns、百科、分类信息网

站（财经网络媒体推广：有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网

等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、

文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告

小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发的小工具）

b、 sem

百度竞价sem－选词（创意+关键词）

帐号维护管理（关键词出价，创意、来源分析等），消费及回报率统计（工作日） 风险评估：竟价可能存在同行业恶意点击，成本会增多

解决方案： sem竟价专员每天维护来源ip，分析ip，对无效点击ip屏蔽

c、 网络广告

在别人的网站打广告。评估一些相对来说日流量较大，名气较高且广告收费较低的网站，选择此类网站做广告，达到推广的目的。如中金在线等金融行业网站或者资讯网站

d、 视频媒体营销

公交车上，地铁，大厦，电视上投放广告，财经报纸等

线下推广

推广目的：借助活动来宣传产品

第一*现场活动策划

现场活动包括：酒会、ceo分享会、短途旅游、聚会、公益赞助、公司联谊、产品培训

前期准备：活动策划方案、人员邀请、进度跟踪、活动专题页面建设、制作物准备、现场环境布置、现场内容安排及流量设计、现场分工

a、 活动策划方案

1.活动目的:推广品牌、开发区域市场、拓展业务、通过活动传递给客户核心信

息

2.活动描述：

洒会：公司ceo生日为主题

ceo分享会：ceo分享自己的致富之道

短途旅游：公司人员统一着装公司制服出去游玩

聚会：节假日聚会，公司人员统一着装

公益赞助：高校迎新晚会、毕业晚会赞助

公司联谊：与金融行业公司联谊

产品培训：邀请金融行业ceo、财经频道ceo、高校学生、金融小企主等客户群

体来现场培训

3.活动执行时间/推广时间：节假日、高校开学日，毕业季

4.活动地点：高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超

市入口，公交站等

5.活动主题：宣传公司产品，核心业务

6.嘉宾：现场人员、媒体记者、来宾（中石化、财经频道、金融小企主）

7.活动流程

a. 活动前期需要准备工作的清单（按照活动流程确定前期准备工作）

活动前期需要重要物品：签到表、笔、合同、产品手册、易拉宝、ppt、抽奖礼

品：中石油的汽车加油卡（面值100不等）、金块、银块等

a.场地/用餐/费用：高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等

b.签到：人员邀请（公司市场部、电商部），有针对性的邀请金融行业ceo，财经频道ceo等最佳

c.签到所需资料制作（签到表、笔）

d.签到程序设计：门口接待---签到---引座

e.展示区：内容（ppt、易拉宝、产品手册）

位置安排

f.主题活动现场

内容/设计/嘉宾/流程/仪式

g.时间、分工表

时间：开始与截至时间

人员分工及相关职责（签到人员：2个、引座人员：2个、门口接待：1个、主持人：1个、讲师：1个、工作人员：n个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）

h.场地确定：根据活动规模选择适合的场地并与场地签定合作

b.普通来宾确定到场人数，及各部门邀请人数

邀请方式：电子邀请函（提前3-4周）

电话确认（提前2-3周）

邮寄最终邀请函和签到条形卡（提前1-2周）

邀请时需知：与对方确定是否开车，否需要停车位、是否需要用餐、是否有陪同

8.进度跟踪活动开开始之后，需要有机制保证进度正常。

9.活动专题页面建设

专题页面上内容：主持人进行活动介绍（时间、地点、参加人员、宗旨、演讲嘉宾介绍、日程安排

10.制作物准备

根据预定参加人员确定制作数数量

邀请函：实际到场人数通常是邀请人数的40%，所以邀请函制作多一些，但其他制作物按照计划人数制作

制作物包括：会议资料、礼品、工作人员服装

制作物需求交由采购部门人员进行选择比价下单

11.现场环境布置

展区设计

内容：活动主题产品（股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件

）

主会场设计（体现会议主题）

在会场的入口、会场路径上贴指示标志

12.视频资料准备

活动开场视频及结束视频

视频制作流程：由设计部确定制作视频内容，现场拍摄制作由工作人员：1人

活动进行中

现场分工表、主会场、展示区、签到台、秘书处/物品清单、现场人员工作手册 现场分工表：（签到人员：2个、引座人员：2个、门口接待：1个、主持人：1个、讲师：1个、工作人员：n个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）

总控制负责人：主管或经理：1人

主会场：总控制负责人：主管或经理：1人，负责开场、进度

主会场前一天排放座位，活动开始前30分钟，在来宾座位上摆放矿泉水或者茶，活动时间长可备茶点，来宾座位上摆放产品手册

主会场流程须活动前一天彩排2次

礼仪接待人员安排：大厅门口：2人、电梯品：楼下2人，楼上2人，会场门口：2人

活动总结：

照片收集

视频收集

结算/报销

活动总结

第二*上门访问

市场部门人员（5-10人）

前期准备：市场部人员、工作服、产品手册、产品合同

第三*电话营销

电商部人员（10人左右）

电商部人员，通过电话进行沟通让客户了解及认可公司产品达成合作，

第四*口头传播

以奖历的方式鼓励公司人员向朋友介绍公司产品

第五*宣传单

外派人员：10人不等

前期准备：宣传单制作：ui设计师：2人

发宣传单人员：可安排公司人员或者找兼职

把本网站的基本信息及最近推出的业务、活动，详尽的写在宣传单上，用于在企业培训会所、高校、酒店、小企主公司大门口、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等地方进行发放。

跟公交集团、铁路集团、酒店、百货大楼业主达成协议，把公司产品放到广告位上或者视频上等

【篇三：线上线下活动管理制度】

活动管理制度

鉴于各分支机构在市场活动申请执行的过程经常出现一些不熟流程或申请顺序错误的问题，在提交活动申请的过程中，因没有明确的规范说明，各分支机构在进行市场活动规划时缺少可参考的依据，同类活动在各分支机构的活动形式和费用预算有较大差异，活动效果参差不齐，造成了总部资金预算和活动审批的难度；为了解决以上问题，同时更好的服务分支机构市场推广活动，特制定了此活动管理制度，以明确相关的事项。

分支机构市场活动可分为两类：常规活动和非常规活动；常规活动即为回馈用户、增加用户体验而举办的线下活动，非常规活动主要是与电台等合作伙伴共同参与的展会、车友节等其它线下活动。总部为常规活动制定了一套框架标准，即附件二的《分支机构常规市场活动框架标准》，各分支机构参照该标准策划活动、申请费用，只要符合框架内容，将快速得到审批。非常规活动与常规活动的审批流程略有差异，采取先沟通再申报的顺序进行，详情请查看《非常规活动流程图》。流程图涵盖了从活动申请、审批、执行，到活动的总结、报销等步骤，在排列好所有步骤的先后次序的同时，对每个环节的注意事项等进行了特别说明，详情请查看以下流程图，图中实线箭头为事件流程，虚线箭头为对应环节的注意事项或特别说明。流程图中提到的《分支机构常规市场活动框架标准》和“市场活动考核评分”请查看附件一和附件二，活动申请、活动总结的撰写请参照附件三和附件四的模板格式。

一、常规线下活动管理流程图

1

注：色块内容为对应事项负责人

二、非常规线下活动管理流程图

2

注：色块内容为对应事项负责人

3

附件一：

分支机构常规市场活动框架标准

市场活动的策划及执行作为市场部的主要职能之一，是公司营销战略的重要组成部分，是实现公司市场目标的必要手段。基于我公司移动互联网行业的产业特点，及市场目标的不同，活动策划与传统行业相比存在一定的差异，对市场部的策划能力也提出了一定的挑战。

通过前期各分支机构举办的活动表明，传统的线下活动无法很好实现发展用户的目标，投入与产出很难形成理想比率，所以在之后的线下活动策划过程中，将以回馈用户，增强用户粘性为主要目的。各市场部应通过研究学习其他互联网企业线下活动的案例，丰富活动内容，创新活动形式，最大限度发挥线下活动的作用。现特对常规线下活动的策划及费用申报提出一定要求，并制定了一系列的标准，各分支机构可根据该活动框架要求筛选活动申报费用。

分支机构常规市场活动框架标准：

备注：非常规活动的费用不在上述表格的规定范围内，按实际情况申请。

附件二：

市场活动考核制度

一、市场活动考核指标图表

定性指标  定量指标

4

二、考核制度

5

线上线下营销模式2

       线上营销和线下营销的关系分析线上营销和线下营销的关系分析线上营销和线下营销的关系分析线上营销和线下营销的关系分析    一一一一、、、、线上营销线上营销线上营销线上营销 1) 定义 所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。 网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。 2) 线上营销方法 线上营销的职能的实现需要通过一种或多种线上营销手段，常用的线上营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。  二二二二、、、、线下营销线下营销线下营销线下营销 1) 定义 按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。 2) 线下营销的优势   更好的交互沟通    提升品牌形象    扩展用户群体    增长广告品牌的利润    时间短，见效快    资源优势互补  三三三三、、、、线上对线下的影响线上对线下的影响线上对线下的影响线上对线下的影响 线上营销对线下行动产生的影响效果分为多种类型，按照从比较初级的影响到非常强烈的影响，可以分为四个层次，如下所示：   对产品留下印象（Awareness）    对产品产生好感/潜在购买可能性（Preferences）    提交购买意向、试用，或拨打咨询/询盘电话（Leads）

       产生实际线下的购买行为（Purchase）  一般而言，线上营销（Digital Campaign）的最终目的一定是实现Purchase，但Purchase的实现有时需要较长周期，而且从Awareness到Purchase的整个环节中整个损耗很大，因此，Campaign如果能够实现Leads或者Preferences，或者仅仅只是对消费者留下了印象（Awareness）也是不错的。这样，人们对Digital Campaign效果的评价也就不仅仅限于查看最终的实际购买，而同样关注从Awareness到Preference到Leads最终到Purchase的全过程。 四线上线下如何兼顾线上线下如何兼顾线上线下如何兼顾线上线下如何兼顾 1) 线上线下的纠结 愈来愈多的企业都面对着网络销售渠道与线下渠道相抵触的成绩，在电子商业上的事务曾经如火如荼的明天，依然有局部企业还在困难的选择。他们之以是迟迟不展开电子商业上的事务，其中一个最重要的缘故原由是企业还没有想清楚如何处理网络渠道与其他传统线下渠道抵触的成绩，这个成绩不想清楚，企业的电子商业上的事务战略必定是模糊的。 2) 线上是祸是福   “我们是在给互联网免费打工！”一位零售商愤愤不平地抱怨说，“消费者到我们店里来看样品、挑款式、选型号，再到网上寻找便宜货；或者客户以网上的价格与我们讨价还价，这价格哪里做得下来？我们是有固定门店的，是有质量保证和服务承诺的！”   按照行业内的规矩，除了产品销售收入外，大的经销商还可以拿到厂家的返点。这样虽然单件产品卖出去利润少，甚至不赚钱，但加上厂家的返利，经销商的总体收入依然可观。而互联网就满足了大的经销商大量走货的需求。  

       可是这样一来，就苦了处于产业链末端的零售商。对于零售商而言，由于中间环节层层取利，产品进价本身就偏高，再加上零售商赚的就是产品差价，一件是一件，在价格上可以让利的空间相当小。 3）线上线下相抵触的根源 a) 网络渠道与线下渠道面向的客户群体堆叠 这个是形成抵触的根源所在。除非网络上卖的产物和线下渠道体系卖的产物的终端消费者是完全区隔开来，否则这种抵触肯定存在。新兴渠道对传统渠道的革新是客观存在的，好像专卖店渠道和商超渠道也是间接存在竞争，网络渠道作为新兴的渠道形式对传统渠道的挤压是肯定存在，而且网络渠道携互联网之传达疾速的下风及两头环节简化带来的价钱下风，让传统渠道从直观上对网络渠道有敌意。 b) 由互联网的特性带来的价钱打击 这是线下渠道反响剧烈的实质。网络渠道销售的商品由于不存在物流和仓储本钱，也无需担负极端昂贵的营销本钱，终极招致异样产物在线上售卖的价钱比线下批发店的要廉价。 来自淘宝的数据预示，网上开店和传统物流相比，店主可以节省60%的运输本钱和30%的运输工夫，营销本钱比传统的线下商店降低55%，渠道本钱可以降低47%。综合上述本钱要素思索，异样的商品在线上和线下渠道存在20%到30%的差价完全正常。这其实是很可怕的，20%的差价足以让线下渠道产业链孕育发作很大的动乱。 4）面对线上线下困难，是逃避还是正视？ 很多企业说，既是网络渠道给我们带来如此诸多的费事，那我不上网络渠道不就可以了吗?我不展开电子商业上的事务不就可以了吗?这个就归属典型的逃避现状的作法，互联网作为开展网上开店最迅猛的新兴媒体，曾经对我们的生活作了深远的影响，在这种大环境下，面对现状避而不谈，是十分不明智的。 如今各类产物都在网上有出售，我们基本上可以在淘宝网上找到市面上绝大多数的产物。但这些产物未必都是厂家间接销售的，而是网民哄骗各级价差，包括经销渠道的差别化的价钱而展开的趋利举动，假如面对这种形态，闭着眼睛视而不见听而不闻，终极的后果一定是越来越乱。与其陷于不自动，还不如早早儿自动反击，将网络渠道体系归入企业的渠道战略体系规划中。 5）线上线下如何兼顾 是否自建电子商务交易平台，建成了又如何经营和维护是一件费心的事，而另一件同样颇费思量的事是如何兼顾线上和线下市场而不至于内讧。 a) 简单地把线下产品搬到线上销售，如果两者的价格体系保持一致，那么线上的产品相对于线上的其他同类产品就缺乏价格竞争力，对消费者缺乏吸引力；如果线上、线下的产品价格体系不一致，毫无疑问又将影响线下的销售。 b) 在竞争激烈的市场上，大而粗的处理方式总是自找死路。营销大师们教导说，此外还有第三条路可走，这就是细分市场。不可否认，一部分线下消费者被吸引到了线上，仔细区分，线下和线上消费者有着不同的需求和特征。比如相关调查显示，网上购物的消费者，一部分是图便宜、省事，一部分是因为在网上可以买到在当地商店买不到的商品。 c) 为了最大化地占有市场，既保证线下利润，又开拓线上市场，可以针对网上购物的人群，提供网上专供商品，采用不同的品牌、不同的型号系列、不同的品种种类、不同的包装等进行区分，既满足线上消费者的需求，又不让线下消费者认为商品买得不值。 d) 例如：佐丹奴网上商城的羽绒服销量曾一度萎靡不振,后来佐丹奴邀请一些东南亚设计师为的网上商城设计T恤,这些T恤除了少量地在南方几个城市的实体门店销售,绝大部分都在网上商店销售。产品的独特性令佐丹奴网上商城的T恤生意火爆,好几个款式一度脱销。佐丹奴网上商城还有一招是新货预售,即佐丹奴当季最新的款式在网上进行销售,因为只用拍照片就可以完成商品陈列,佐丹奴的网店总是比实体门店“铺货”早,这样也能吸引一些喜欢追新的消费者。 e) 线上线下两不误   2007年，宝洁在淘宝网开设旗舰店，销售的产品是一款电动剃须刀。因为成本问题，通常情况下，这款产品在线下实体店很难看到，但是借助互联网销售的低成本，这款在传统渠道里推不动的产品在网上成了热销产品。   

      在以销售3C产品著称的京东商城，同样有特供产品，比如创新科技为京东商城提供的特价声卡等。   事实上，除了实惠、便捷，线下销售有着线上销售无法取代的优势，比如用户体验。北斗星手机网在互联网上拥有良好的口碑后，仍然用心良苦地斥巨资在全国十几个大中城市建立用户体验中心，原因就在这里。   线上线下各有各的平台和空间。戏唱得好，线上线下相得益彰，厂家的市场占有率可以最大化；戏唱得不好，线上线下同室操戈窝里斗，相互挤占生存的空间。 五线上线下和谐双赢线上线下和谐双赢线上线下和谐双赢线上线下和谐双赢 网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。 1) 从线下到线上营销   由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。 

       例如,实施B2C电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。 “爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。 一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。 2) 将线下吸引到线上来   宣传策略：在传统企业中的实体店的收银台后的墙面上除了有logo标识,还加上有自己B2C网址的明显宣传,吸引眼球;在店面张贴海报,或者地面放置较大的易拉宝,宣传访问网站的好处和优惠种种;部分店面放个大屏电脑,主页是公司的,顾客现场体验网络购物,浏览网络的吸引人的内容;店员也可指导。   顾客策略：对于现场购买的顾客:让顾客登记他的Email或者电话号码,然后给顾客一张卡片,工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的Email或电话号码,还有其他信息,卡片反面就是宣传语,比如:可以到网站购物、BBS聊天、抽奖、促销、新品、团购等等煽情地宣传网站的好处。  对于那些不购买的溜达型顾客,可以采用自愿的方法,愿意填写的就填写,给他卡片,登录网站就首次购物,就给个10元的优惠,满50元购买金额可用;如果不愿意填写个人信息的话,就塞给他一张卡片,告知顾客可以直接输入上面的刮刮区代码登录网站,到达网站后还可以自行修改帐号之类的。卡片制作精良,宣传到位,尽量别让顾客在路上就扔了。 3) 线上线下有效互动   要管住线上渠道,必须先要管住线下的产品流通渠道,而如果线上、线下价格一样,网络销售就有一定难度。这一点,也是其他传统企业在开展电子商务时必须要迈过的一道坎。   和所有传统企业实施电子商务一样,在李宁公司的几家网上品牌店里,新品价格大约是实体渠道的9折。为了创造一个良好的互联网零售环境,李宁公司对很多网店及线下渠道进行了一次清理,以杜绝线下经销商、制造商违反规则乱出货;同时,也将网络渠道纳入公司的渠道管理范畴,实行线上线下一起管的策略。在淘宝购物的消费者需要自己支付物流费用,因此新品售价加上物流费,实际与线下渠道的产品价格差不多。  4) 线上线下共赢   企业要使得产品销售在线上与线下协调共赢，则须有效区分好产品与服务区隔,使产品与服务有针对性的达到各自目标才能够取得效果，如价格、包装、功效等。瑞星杀毒软件是目前把线上与线下关系处理得不错的一个企业。   个人用户对瑞星产品可以有多种选择：一种是传统的包装式单机版，一种是付费在线杀毒和下载版软件。前者在线下铺货，而后两者通过线上在网络渠道上销售。其正规的网络渠道一定不会走传统渠道的产品——套装杀毒软件，这样就通过产品形式的区隔，让各渠道各得其所。    我们可以从瑞星得到启发：同一区域市场内,如果新渠道和传统渠道同时覆盖,应对不同渠道产品进行合理的产品区分有效应对服务,让顾客真正感觉到线上与线下一样安全、便捷和有效。   六、总结 1)线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动，很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。 2) 网络销售肯定会给传统企业带来影响,影响有好有坏,但一定会有积极的一面。对于传统企业来说,不过是一个投入的时间和节点问题。作为消费者,可以做多种选择,线上和和线下之间,是一个相互促进和竞争的关系。

线上线下营销模式3

陈州小学六一班线上线下教学衔接计划

疫情期间开展停课不停学，针对本班线上教学做出以下几点总结，只说不足之处：

1、全员参与不好掌控。班里并没有实施直播开课，只是用微课视频和作业单来进行学习，所以学生是否认真听，听得如何，掌握如何不能分晓。

2、基础知识的掌握不好把握。前期学生没有书本，只靠电子课本来完成阅读的难度比较大，六年级词语减少不少，并且很多都认识并且会写，但是全班情况而定就不好说了。

3、背诵和默写情况不清楚。因为农村线上教学的难操控性，所以课文背诵和默写这一块情况不明。

4、课外阅读和积累掌握情况不明

针对以上情况，线下学习要有针对性，具体措施如下：

所有学习过的内容有必要重新梳理，方式不一定要重新再来一遍，可以针对不同的课，比如古诗词可以采用练习题，考试等方式来巩固。名篇可以在做习题的时候再重新渗透，但是前提是老师要做到心中有数。对于基础知识这一块通过默写情况来摸查学生掌握程度，以此来布置家庭作业就可以弥补。对于课外积累和课外阅读，最好的方法就是亲自梳理和检查，才能了解具体掌握情况。

线上线下营销模式4

餐饮线上线下活动策划方案

全文8页，共2500字

请在这里输入单位/组织名称

餐饮线上线下活动策划方案

一、周内整点大折扣！（开业后举办一个月）

1、活动内容：

凡在周内（周一至周五）的12点、18点整到店的第一位客人即可免费获得50元现金券。

2、活动安排与宣传：

在开业期间的扫码活动中积累了前期粉丝之后，即在微信中长期宣传；开业期间餐桌上放置活动宣传折页；开业期间顾客点单或买单时员工适当推荐（要求：门店员工对活动的熟悉性；良好的服务态度加适当热情的推荐）。

3、物资准备：

桌面宣传折页150-200元/千张

4、预期效果：

积累和形成长期顾客和回头客，使粉丝和顾客对本店有持续性的关注，增加工作日期间到店人数。

二、晒美食大赛：你是合格的吃货吗！（自开业起的长期活动）

1、活动内容：

每次来爆料现场消费的顾客都可以拍下美食的照片，还有你和朋友们一起吃美食的欢乐照片，并通过微信发送给爆料现场，被挑选出来上传到微相册的顾客，即可获得一定额度的电子优惠券，以及本店周边礼物。

2、活动安排与宣传：

门店易拉宝宣传展示；顾客点单时员工推荐。

3、物资准备：

易拉宝70-100元/个

4、预期效果：

增加微信的关注量，以及粉丝对本店微信的持续性关注，顾客的好的照片对本店有更好的宣传效果。

三、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日）

1、活动内容：

当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。

当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。

针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。

到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！

圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。

2、活动安排与宣传：

在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活动；圣诞节前一周店面辅以富有圣诞气息的装饰；前一周门店准备易拉宝宣传；前一周开始桌面宣传册。

3、物资人员准备：

易拉宝70-100元/个桌面宣传折页150-200元/千张

圣诞老人服饰道具、圣诞节节庆装饰、圣诞贺卡、圣诞帽300-500元

圣诞火鸡套餐

一位员工装扮圣诞老人组织参与人员1-2名

4、预期效果：

圣诞节丰富的活动内容能够吸引大量的顾客，而圣诞节与元旦节活动的相关性能吸引顾客关注元旦节活动并到店消费。

四、新年元旦活动：新年到！惊喜到！！来爆料现场拿红包！！！（元旦节当日）

1、活动内容：

每桌提供一张新年明信片，给你想念的人写下你的思念和新年寄语，本店负责将你的想念寄出去。

店里备好一张“新年寄语”文化墙，写上餐厅对顾客的祝福，可以让顾客写下自己的新年寄语。

圣诞节光顾后，元旦节再度光顾的顾客，在获取一定折扣后，还可获得新年回馈菜品一份。

元旦节当日到店的前20味顾客均有超大惊喜红包拿。（前3位顾客获得红包中：100元现金抵用券（本次消费可用），4-10名获得50元现金抵用券（本次消费可用），11-20名可获得20元抵用券（下次可用）。）

2、活动安排与宣传：

圣诞节期间员工推荐；一周前门店易拉宝宣传；一周前准备桌面宣传册；一周前微信做惊喜预告。

3、物资人员准备：

易拉宝70-100元/个

“新年寄语”文化墙60-100元

明信片、红包100-150元

活动组织人员1-2名

4、预期效果：

丰富的元旦节活动内容吸引大量顾客。

五、定期推出礼品及换购活动（不定期活动）

1、活动内容：

如星巴克会定期推出马克杯等不同的杯子一样，爆料现场可以根据时节、节日和流行推出印有本店周边礼品（可限量10个-20个左右；先到先得），如柠檬杯、手机壳、木质明信片等等。

凭借消费额度可换购或赠送，如消费满100元再加5元即可获得；消费满188元即可赠送等。

2、活动安排与宣传：

定期推出都在微信上作出预告与展示。

3、物资准备：

周边礼品

4、预期效果：

吸引粉丝对微信的长期关注，并能增加到店消费量。

六、爆料现场VIP小吃货：新菜品推出试吃专员！！（微信长期活动）

1、活动内容：

当爆料现场不定时研发并推出新菜品、新饮品、新小吃等新美食时，会在微信上作出预告与展示，并欢迎小伙伴们通过转发分享活动报名试吃，会抽取3个名额免费试吃，并需要写下你对美食的点评和你与美食的合影发送到微信，发送到微信后还能获得一定额度的电子优惠券。

2、活动安排与宣传：

定期推出都在微信上作出预告与展示。

3、预期效果：

吸引粉丝对微信的长期关注，并能增加到店消费量。转发分享的过程也是辐射式宣传的过程。

七、想吃什么吃什么~（微信上长期活动）

1、活动内容：

有什么是你想吃但还没尝试过的，有什么是你一直想念的味道，有什么是我们还没有你却想在爆料现场用你自己的手艺烘烤出来的，通过微信发送给爆料现场，一旦采用了你的建议，可获得50元现金券与周边礼品。

2、活动安排与宣传：

主要在微信上宣传，员工介绍。

3、物资准备：

周边礼品

4、预期效果：

吸引粉丝对微信的持续稳定的关注，体现餐厅活动的人性化与趣味性，参与性的活动更能吸引顾客到店。

八、烤箱厨艺大比拼，谁是今天的爆料大王！（开业前一周和不定期举办）

1、活动内容：

在用餐高峰期，不定期组织烤箱厨艺大比拼，时间为一小时，需要提前报名，利用烤箱在规定时间内创造美食，当规定时间到，将各自烘焙的美食端到主持台，由现场抽取的5位顾客担任评委进行色香味的点评，评出一二三等奖（现金券及周边礼品）。

2、活动安排与宣传：

活动前一到两天及当天门店易拉宝宣传；顾客到店时员工介绍推荐。

3、物资人员准备：

活动现场易拉宝70-100元/个

活动主持及组织人员1-2名

4、预期效果：

此活动意在，突出烤箱主题餐厅特有的天时地利人和，鼓励美食达人们亲自创造可口美食。在享受过程的同时也能得到比较直观的奖励。活动的趣味性让顾客及粉丝们关注本店的活动。

与微博的合作

抽奖“霸王餐”

关注送餐具、饮料等

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