[包邮图标]包邮促销技巧
包邮促销技巧
1、普通版的包邮。
操作方法：只要客户购买店内指定的宝贝，就可以享受包邮优惠。在物流上，建议可以使用一些性价比较高，但是物流价格相对较低的民营快递，以降低成本。但是也需要注意，避免因为贪图便宜，而忽略了快递公司的质量。造成时效性差与派送范围不足，而引起的差评，那样就得不偿失了。
2、满金额/件数，就包邮。
注意：满额度的包邮必须要研究好客单价区间，包邮的标准限制价格最好不要超过客单价的150%，否则，在赚得高额的销量同时，其实赚得的利润是非常少的，甚至还是在做亏本生意。举例：在网店上架的宝贝，商品客单价在七十元左右，那么包邮的标准最好就设在88~~98元区间内，最好要有相应的十几丶二十元以上的产品与之搭配。
另外，满件包邮还要搞清楚，最可能成为客户主要购买的商品群。建议使用满三件包邮的手段。例如，上架十几种进货价在5-10元之间，价格比较低廉的宝贝。5 元成本的宝贝可以售价12元，十元的宝贝就可以售价20元。那么，消费者在选择时，要么就是不能包邮，承担10元的运费;要么花最低24再购买两个产品。
3、重量级的包邮
用顺丰包邮政策，可谓是最高大气粗的包邮方法了。在选择这种方式钱，必须要了解和清楚知道店内的客单价，毛利率。最好在网店推广人气宝贝的前期使用，可以尽快达到销量上升的目的。例如，一个人气宝贝的单价是158元，毛利率在40%。除去推广费丶快递费，前期200件每件都会赔5元出售。200件之后，改为 每日钱10名购买即可享受顺丰包邮。销售到500以后就取消顺丰包邮。结果是能让店铺三项评分基本处于4.9分以上。
4、一元包邮
一元包邮是一种最快速捕捉消费者注意力的促销方式。开网店一元包邮技巧，就是可以选用价值相差比较大的宝贝，然后在各大论坛，各大网站去宣传，加大推广力 度，让更多人知道。但是需要注意，一元包邮的宝贝必须也要保证一定质量，否则，得了销量，却没了好评，那样就体现不出包邮的效果了。
包邮促销技巧
网店包邮促销技巧有哪些——看准爆款，设定额度
要根据爆款设置合理额度。因为包邮是一项促销活动，为了避免店内爆款失去吸引力，那么为了平衡两者，满N元包邮的额度应当大于店铺其中一个热卖SKU的价格，同时也要小于店铺中两个热卖SKU的价格总和。除此以外，满N元包邮的额度应当比店内主推的套装价格要低。
一般开展满N元包邮的话就要避开一般意义上的单品包邮。很多店铺喜欢做单品包邮，但单品包邮的一个硬伤就是会拉低店铺的客单价，很多买家可能只买这一个包邮产品就走了，那么满N元包邮的最大优势在于能使得店铺低购买力人群提高客单价，因此满N元包邮应当尽量避开一般意义下的单品包邮。满N件包邮的主要着重点在于如何让顾客感觉到实惠，只有让这种意愿变强，活动的吸金力才会更高。满N件包邮不受单品价格因素上的一些制约，更多体现在如何提升销量上，常见的有单款N件包邮和全店N件包邮两种方式。
除非该产品对店铺有战略上的作用，比如单品是为了冲击搜索排名，那么就可以进行包邮售卖，除此之外，其他的一些低价产品则不建议采用包邮方式促销。
另外，店铺在进行大促销时全场单品包邮很常见，这时那些原本不包邮的低价单品在促销时可以改设成包邮，以提升大型活动的转化率。需要注意的是，在店铺大促活动结束后，卖家应当及时取消这部分产品的包邮，继续推行满N元包邮的策略。
网店包邮促销技巧有哪些——预估成本，制定策略
要想能在包邮活动里赢得利润，卖家首先应当计算清楚自己承担的成本费是多少，能承受的最大打折力度是多少。假设店铺平均邮费是10元/单，若你设置了满100元包邮，这就相当于你做了一个打九折的活动;如果做满50元包邮的活动，那么就是八折。而8折相比9折，当然吸引力更大，所以卖家在包邮活动前必须预估出一个对买家的吸引力和利润最大化的平衡点。
在制定包邮策略前，卖家可以先行一个月采集未包邮时的数据，比如转化率、客单价、人均购买件数、整体成交金额等，以此来作为参考并评估活动效果。一般情况下，可以在平均客单价的基础上提升20%—40%作为满N元包邮的标准依据。若是设定满N件包邮，则可以参考老客的人均购买件数，在此数据的基础上提升20%—40%作为买N件包邮的件数参考。
网店包邮促销技巧有哪些——宝贝抱团，放大利润
当店铺发展到一定阶段，新客的增速会下降，老客的回头率增多，逐步稳定。此时，单款N件包邮可以配合店铺全场N件包邮推出，既可以提升利润空间也可以大大提升销量。若在宝贝具有一定吸引力的前提下，组合的竞争力也会大大提升。
采取满N件包邮的一般情况下都是薄利多销的小商品，先不考虑小商品的毛利率，如果单价低于邮费，那么包邮就没有必要了。单款N件包邮的形式就是满N元包邮和单品包邮的结合，利润空间比较清晰。过程上，依靠多件销售组合达到合理的抱团价，当价格具有合理利润空间后，自然就可以进行包邮。
卖家在进行包邮活动时，一定要注意的就是找准买家主要购买商品，换句话说就是要搞清楚哪些商品最可能成为买家青睐的对象，围绕这些商品进行抱团包邮，那么如果想要买家多买几件的话，就需要让自己的宝贝相关联性高一点，像比如说一件上衣，你可以搭配不同的下装和外套，让顾客在选择商品上留有余地，那么组团购买的欲望也就越强烈了。让邮费不再成为买家无法下决心购买商品的理由。
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