开化妆品店最赚钱的方式有哪些呢？大家都知道了吗？以下是小编搜集整理开化妆品店最赚钱的方式的文章，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!

　　【市场现状】

　　随着社会经济水平的迅速提高，中期化妆品店蓬勃兴起，并于90年代中期达到鼎盛时期，然而90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的强势挤压下，化妆品店生存空间日趋狭窄，大批经营观念陈旧者不得不悄然退出，或关门大吉，或转向其它项目。历经第一波市场竞争洗牌之后，现阶段，作为化妆品在我国西南/西北/东北等区域地市及县级市场、其它发达区域乡镇市场的重要销售渠道，化妆品店又面临着新的挑战：

　　一、客源流失危机。

　　消费多极化导致顾客流失。即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务;中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务;低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。与以上各类店面相比，化妆品店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。

　　二、顾客信任危机。

　　为了解决化妆品店营业额下降的问题，部分短视的经营者往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品店的利润。

　　而为了保障专卖店的利润，经营者不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不甚了解的情况下向顾客大力推荐;或者水货充斥店面，依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。最终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离专营店。

　　现代4C营销理论指出，消费的决定因素取决于四个方面：消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的高效性。通俗地说，即消费者关注的不是产品的价格，而是产品的价值。而构成产品价值的不仅有产品质量，还有商店提供的便利性，营业员的接待技巧，售后服务等多种因素。

　　【案例分析】

　　植物芳香精油的分子非常细小而且活跃，它可以通过呼吸系统而刺激大脑，从而调节神经系统以达到预期的效果;也可以通过按摩，经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中，从而起到平衡和调节的作用。

　　据了解，香薰用的精油种类可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促进睡眠;玫瑰令人心旷神怡等等。不同的香精油使用方法也不一样，有点燃的，有沐浴的，有搽身的。

　　在张XX看来，香薰的这种种功效正是它的市场生命力所在。“现代的女性，工作压力、生活压力比以往大很多，但她们比以往也更注重生活质量，所以通常会选择一种方式来宠爱自己，而香薰正是兼顾了她们美容护肤和身心放松这两种需求，因此她们也越来越多地倾向于这种实用和时尚之选。”

　　在兰金娇生，精油的价格从100元至300元不等，成套的长疗程精油价格则要昂贵许多，一般都在千元以上。当然，在购买产品之后，则不再需要为服务支付其他费用。

　　开店利润

　　目前香薰美容馆的经营中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。雇佣5个员工，工资及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的装修摊销及以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过10000元。据店主透露，香薰产品的毛利大约为50%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000元即可，平均下来，按30天计算每天得有667元的营业额。显然，目前兰金娇生香薰美容店每月五万多元的营业额已经超过这个数字。

　　开店风险

　　货款安全对投资者能否获益是极其关键的。高XX说，不少开店者忙忙碌碌，却没有赚到钱，就是因为应收货款没有收回。因此，在经营香薰美容店时，无论对方是熟客常客，还是一次性购进大量产品的大客户，都要强化财务管理，做到账目清晰，尽可能避免拖欠货款的现象。以年为周期，香薰美容店的经营态势比较平稳，没有较大的起伏，只有在春节等节假日以及天气十分炎热的少许时日会受到一些影响。

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